在日常生活中，大咖微商与初级微商的收入是很明显的。我们经常发现在20多岁的庞大微商群体中，很多人却还是初级微商，但不乏有一些人已经成为了优秀的大咖微商。他们之间的差距在哪里呢？这种差距的综合性的，包括个人的性格、习惯、能力，遇事的方法、态度等等。笔者今天用一个日常生活中大咖微商的亲身案例来探讨一下这种差距的根源。 |
· 案例背景
1.事件概述：2012年，张真（化名）在个人微信号朋友圈发布了自家的商品，但让他所困惑的是，”微商“初期并不像他所期望的那样，仅仅只有朋友在他这儿购买了一些，微信平台的流量很大，但却没有几个人想要去了解他们家的商品，甚至于有些客户不相信他，将他的朋友圈拉黑等等。
2.人物概述：张真（化名），29岁，五年淘宝老店店主，有较强的电商管理经验，熟悉电子商务行业经营模式和运营模式，但因为某宝水深（千牛上各种付费软件捆绑），以及卖同款的同行太多，有时会遭受同行的打压，每次发出货后还得担心顾客或是同行的差评，让他选择了风险低、潜在用户群体庞大但在还刚刚兴起的社交电商行业。
3.存在问题：发圈时间不固定、发圈内容一般、发圈营销性太强（通篇文章都在介绍产品）、不知道哪些人看了自己发布的商品，有时会群发微信消息给客户群体（让人反感性很强）。
对此，他整理了自己和客户沟通的过程遇到的实际情况，结合了自己之前的运营和管理经验，发现了几个关于微商营销行业的痛点：
1.用户来源缺乏规划布局
“内容为王”，很多微商人员并不知道内容从何而来，特别是优质内容。内容来源无非是抄袭，整合加原创。看看圈里面做的好微商都发什么信息，从抄袭开始，关注10个本行业账号，借鉴好的内容和文案。借鉴一个星期左右，越借鉴越有感觉，时间久了就可以自己亲自把看到的好的文案整合下来，结合自己的微营销手段，再进一步结合别人好的文案。但是这样自己去找素材过于繁琐，每天需要花费大量的时间。
2.不会利用别人的平台和资源
现在有这么一个成功案例：有一个做微商的，专门找代理，免费培训并提供货源，一件代发。他们找客户就是靠派单，有专门的派单专员，每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号，帮忙发软文，完全不需要自己去运营微信，但是这样一成不变的消息会被屏蔽，引流效果可想而知就很一般了。
如何面对这些滋生出来的问题，张总总结了与客户沟通中的过程，制定了相关的解决方案：
1：在对的时间内，做对的事才能够起到事半功倍的效果，首先要知道的就是正确的发圈时间，也就是相对来说朋友圈好友看手机比较集中的时间。
早上：7:00
上午：10:00
中午：11:30—13:00
下午：15：00—16:00
晚上：8:00—10:30
这个时间可以根据的朋友圈好友的实际情况进行适当的调整，张总的朋友圈内20岁左右的好友居多，就把发圈时间延长至晚上12点，因为很多人都是夜猫子，大晚上还没有睡觉。
2：发的少，怕好友看不到，发的多，又怕被对方删除、拉黑。到底多少条朋友圈是一个度呢?他发现了一个误区：发圈量≠阅读量。发的再多没人看还是0，不要一味地去追求数量，而忽略了发文的质量。所以他要改善的是，每天朋友圈5—8条，生活类的占比60%—80%，产品广告类的占比20%—40%。
3：与同事、同学、同行沟通行业痛点和相关的解决方案，并在与一个做自媒体朋友沟通的过程中，他了解到一款自运行产品-超级引流王（私信“产品”），是基于朋友圈营销为大量中小企业和商家定制的热文推荐即时在线生成广告、一键制定专属广告模板、实时获取推广数据的这样一款超级引流自运行系统。当即，他在朋友的帮助下，与该软件产品部就产品已完善功能、使用成本、合作案例、是否在微信朋友圈会受到分享限制等内容进行了沟通。从交谈过程中，他基本确定能够满足他这边平时的日常需要，最终在内测期间就进行了合作。
· 产品效果显著
在产品（公众号：超级引流王）使用过程中，张总只用几秒就将朋友圈公众号文章插入自己的广告，对文章的点击量，观看人数，停留时间，微信昵称等等也有了个多维度的了解。文章传播的同时，他也使用了红包广告的形式，对朋友圈好友进行了二次裂变传播的过程。现在的张总也是年收入百万的微商大咖了，在短短的不到一年中创造了近300万的业绩。
综上所述，造成收入差距的原因是综合性的。从案例中我们可以很清楚的发现，他们之间的差距至少包括了以下几个方面：
1.做事情的态度（包括看待问题的高度和对待问题的态度）
2.做事情的方法（包括分析问题，分解问题，解决步骤）
